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    地產數字化,從“云和+”看央企保利的升級轉型之路

    時間:2022-04-28來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
    當前,新一輪科技革命和產業變革深入發展,數字化轉型已成大勢所趨。國務院印發《“十四五”數字經濟發展規劃》提出,發展數字經濟是把握新一輪科技革命和產業變革新機遇的戰

    當前,新一輪科技革命和產業變革深入發展,數字化轉型已成大勢所趨。國務院印發《“十四五”數字經濟發展規劃》提出,發展數字經濟是把握新一輪科技革命和產業變革新機遇的戰略選擇,是數字時代國家綜合實力的重要體現,是構建現代化經濟體系的重要引擎。

    保利發展作為國資央企,一直以來都在堅定踐行國家戰略方面,積極主動作為,加快探索新的發展模式,主動融入國家發展大局。

    2022年春節期間,“保利云和+”作為保利發展數字化迭代之作,正式對外發布。找房、看房、參與福利、購房,“保利云和+”把這些本該線下操作的繁瑣流程“打包”搬上移動端,讓客戶足不出戶就能完成房屋交易。

    憑借“真房源、真優惠、好服務”,上線不到3個月“保利云和+”,取得的成績卻不可小覷。據“保利云和+”提供的數據,目前平臺已完成保利發展超400個在售項目的上線工作,為全國案場獲取了近萬組留資客戶。

    足不出戶線上買房

    上線“保利云和+”這看似簡單的一小步,卻是保利發展提升客戶體驗的一大步。

    長期以來,房源信息虛假、簽約風險大、市場資訊與行情不透明、房屋周邊瑕疵信息不透明、遭遇服務不佳等,一直是購房者集中投訴的幾大熱點。

    基于對房地產行業痛點、槽點的深度觀察,保利發展于2022年春旗期間,隆重上線“保利云和+”這一購房神器。作為保利發展旗下唯 一直營的陽光公信一站式專業線上服務平臺,“保利云和+”一經問世,便備受業內矚目。

    資料顯示,“保利云和+”利用互聯網和大數據賦能,助力保利業務將強大的線下銷售能力轉化成線上線下相結合的全方位客戶服務能力,促進業務增長、助力企業數字化轉型。同時“保利云和+”還強調了其“房源更真實”、“看房更便捷”、“服務更周全”““福利更出彩”、“流程更簡潔”等五大優勢,持續為消費者提供便捷、安全、品質兼具的服務,為購房者帶來便利和信心。

    圍繞客戶線上找房過程中虛假房源泛濫這一市場痛點,“保利云和+”作為保利發展官方直營平臺,線上房源與實際在售房源詳情、銷控、戶型均一致,且都有陽光公示,真實可靠。

    圍繞服務不佳這一市場痛點“保利云和+”推出1對1銷售服務,24小時不打烊。當購房者進入樓盤詳情頁,可隨時聯系對應的置業顧問進行咨詢。同時,考慮到疫情期間看房不便,“保利云和+”接入VR看房等科技元素,客戶無需到訪案場即可全面立體地了解心儀樓盤,大大提升了看房體驗。

    為了把優惠信息直接推送給客戶,讓客戶買房省心省力還省錢,“保利云和+”特別增加了“福利”功能,海量優惠活動每天放送。在首頁“活動中心”,購房者選擇樓盤便能參與抽獎。在票券中心,購房者可以領取對應的樓盤優惠券。在直播間,更有抽獎、搶福袋等福利等著你。

    考慮到在傳統買房模式下,客戶需多次往返銷售中心提交各種資料、辦理各種手續,“保利云和+”基于人證識別和電子簽章技術,即時推出“線上成交”功能,客戶足不出戶即可一站式辦理購房相關手續,成交無憂簡潔。

    北京師范大學房地產研究中心研究員趙琳祎曾撰文指出,與第三方中介平臺相比,房企線上營銷平臺發布的項目信息均由開發商官方發布,真實可信度更高,更易獲得用戶信任。其次,房企建立線上營銷平臺(如小程序等)雖然前期投入較大,但自有渠道開通并投入使用后,可節約人力,有助于降低日漸走高的營銷成本。

      助力保利發展數字化轉型

    “保利云和+”是保利發展專門委托企業數字化客戶經營服務商“惟客數據”開發的全國直營購房平臺。據悉,“惟客數據”于2021年12月獲得保利資本旗下科技基金、保碧產業鏈基金領投的數千萬美元C1輪融資。

    保利資本副總經理李文軒表示,公司一直關注信息化行業解決方案,期待惟客數據與保利發展在各生態場景上拓展更多協同可能性,抓住地產行業數字化升級的黃金時期,共同探索數據價值賦能產業數字化。

    在李文軒看來,新經濟的邏輯是把傳統經濟做一次數字化提升,任何行業都值得被數字化再做一遍,建筑和地產行業更不例外,而且上述行業目前數字化的比例還非常低,是一片廣闊“藍?!?。

    2015年成立的保利資本,作為承載保利發展產業和金融發展戰略的核心平臺,致力成為領先的“地產+產業”金融投資平臺。2021年8月,致力于工程建設領域數字化轉型的項目管理云平臺“益企聯”,獲保利資本數千萬元天使輪融資;2021年12月,城市空間物業及資管SaaS服務商“金蝶我家云”,獲保利資本數千萬元Pre-A輪融資,加速賦能物業資管企業向EBC數字化轉型。據李文軒透露,2021年保利資本有31筆投資,僅在技術上的投資就有20多筆。截至2021年12月,公司累計管理規模近600億元,累計投資項目超130個。

    在PE業務領域,保利資本堅持“以地產業為核心,產業科技雙輪驅動”的投資理念。一方面,以地產主業為依托,發展地產產業鏈母基金,向上投資地產供應鏈,向下通過物業平臺賦能,廣泛發揮資源賦能優勢,打造產業生態集群。另一方面,通過設立科技產業基金,聚焦AI應用和物聯網技術賦能,以科技服務地產開發、物業管理、商業地產等業務。雙管齊下,助力保利發展數字化轉型。

    數字化轉型,也為保利發展實現高質量增長保駕護航。2021年,公司實現簽約金額5349億元,同比增長6.38;實現營業總收入2850億元,同比增長17.19;實現回籠金額5020億元,回籠率為93.8,居于行業高位,公司已連續4年保持經營活動現金流為正;全年綜合融資成本約4.46,較去年末下降 31個基點,繼續保持業內領先優勢;保利發展始終保持健康的資產結構,各項指標均符合“三道紅線”中綠檔企業標準。

    房地產行業要順應行業新的運行規則和“去金融化、制造業化、極致專業化、功能民生化、競爭格局加劇分化”的趨勢,就必須將數字化轉型作為實現高質量發展的必由之路。長期來看,保利發展在數字化轉型賽道的率先布局與持續推進,有助其受益于新一輪科技革命和產業變革趨勢,將持續鞏固其地產行業龍頭地位。

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